农夫山泉 喝出来的中国奇迹 能否立于不败之地?

时间:2020-09-08 19:09:56   来源 网络   作者:网络

  中国人爱喝,凡事都能够小酌几杯,因而喝出来上证第一大市值——贵州茅台,深证第一大市值——五粮液。当然,喝酒不可贪杯。于是,喝水也将要喝出港股第一首富——农夫山泉。

  再过18天,农夫山泉就迎来24岁生日。4岁之前,只是“有点甜”,24岁之后,是“甜到你发齁”。

  今日,农夫山泉在香港联交所主板开始交易。9点30分,农夫山泉高开85.12%,报39.8港元/股,几乎为发行价21.5港元/股的2倍。最新港股市值达1920亿港元,超过了康师傅(852亿港元)和统一(311亿港元)之和。

  而在昨日晚间,农夫山泉暗盘收盘市值为4928.42亿港元,暗盘最高价达到55港元,价格上涨104.88%。按照市值4928.42亿港元计算,钟睒睒持股市值为4160亿港元,折合人民币3661亿元。

  在拥有如此强大的基础之上,创始人钟睒睒拥有的万泰生物74.23%股权(约值634.4亿元人民币),其身家约为4295亿元人民币,折合629亿美元,已高于腾讯创始人马化腾568亿美元身价,成为中国新首富。

  但是日内盘中涨幅一度收窄至65%,总市值也一度跌超至4000亿港元。午间收盘时涨幅跌至54%,市值回落是3700亿,钟睒睒暂失中国首富的宝座,但是并没有宣告农夫山泉的失败。

  毕竟农夫山泉是妥妥的“有颜又有实力”!

  今年4月,农夫山泉递交招股书时财报显示,2017年到2019年, 农夫山泉分别实现销售收入174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元。其中,2018年和2019年的收入分别较前一年上涨17.1%及17.3%,这一增高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。

  2017年至2019年,农夫山泉的净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元,净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%,这一盈利水平远远高于同期中国饮料行业6.9%、7.1%及9.6%的平均水平,以及全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均水平。

农夫山泉 喝出来的中国奇迹 能否立于不败之地?

  这亮眼的财报,自然是给足了农夫山泉赴港上市的底气,而这底气真正来源于多年以来深耕市场的产品和推陈出新的营销模式。

  2012年,在农夫山泉登顶包装饮用水市场的时候,老牌巨头娃哈哈呈现颓势,归其原因是许久未能推出新的爆款的产品维持好消费群体。而农夫山泉正好抓住了这一点,不断吸引市场的眼球,持续曝光在饮料行业的前端。

  农夫果园、水溶C100、维他命水、东方树叶、茶π、NFC……农夫山泉旗下能喊出名字的产品近10种。例如2016年推出茶饮品牌“茶π”,第一年销售额就过1.6亿元。而2004年推出尖叫,在2019年加入新口味并重新推广后,依旧保持高销售额,2019年销售2.67亿元,同比增长10.2%。

  产品爆款的前提是要有流量,农夫山泉也牢牢把握住了这点。

  2017年,农夫山泉成为最早冠名网络综艺的饮料品牌。随着《中国有嘻哈》、《偶像练习生》的大火,农夫山泉旗下维他命水也迅速占领各大榜单。农夫山泉的视野并不仅仅只是在赞助网络综艺上,深谙饭圈粉丝经济强势性,将产品与粉丝绑定、与偶像绑定。

  2016年茶π刚推出时,代言人是Bigbang,2017年换成吴亦凡,2019年又变为00后流量爱豆赖冠霖。维他命水则在2018年签约从《偶像练习生》中诞生的组合Nine Pecent作为代言人,推出瓶身印有9人头像的新包装,还号召粉丝为偶像打榜。

  另外,农夫山泉抓住了消费者健康消费的理念,推出朗朗上口的广告语,让人耳目一新。从2000年开始,便宣传纯净水对身体健康无益,农夫山泉只生产天然水。并在央视黄金时段投下巨额广告,突出“天然水不是纯净水”。2007年,还在全国各大电视、广播、报纸、杂志上刊登广告,称“弱碱性水”才是好水,并在商场免费派发试纸邀请消费者做水的酸碱度测试。

  现在,“有点甜”、“我们只是大自然的搬运工”等农夫山泉的广告语,也已成为网络热门语句。

  但是上市后的农夫山泉,仍将面临大考验!

  谁说“搬运工”没有春天,经此一役,农夫山泉已经妥妥的打了一个漂亮的翻身仗。但是,上市后,并不意味着喝出来农夫山泉,能一直保持奇迹。

  在中国包装饮料行业,不仅仅只有农夫山泉,还有康师傅、统一、怡宝等老牌企业占据着市场重要位置,还有元气森林等新兴品牌饮料正逐渐成为年轻人们的首选。农夫山泉需要维护好现有爆款产品的稳定输出,还需要对原有产品不断挑战,刷新消费者的期待,才能够继续维持现有高位,对农夫山泉来说还是巨大的考验。

  今日,对于钟睒睒和农夫山泉来说,都是重大的日子。他,一度登上中国首富;

  它,也成为港股最大的IPO。不过,在风云变幻的包装饮料消费市场,未来走的每一步都需要小心翼翼。资本蜂拥、强敌在路,唯有牢牢把握住市场机遇的人,才能在市场久立不败。

(文章来源:财富动力网)